加入小米生态链,成为行业隐形冠军丨招生
2018-06-22 09:35 小米、新零售特训营

加入小米生态链,成为行业隐形冠军丨招生

加入小米生态链,一只脚就踏进了成功。

2017年,小米投资了近100家生态链创业企业,其中30多家已发布产品,销售额突破200亿元,年复合增长率超过100%;4家估值超过10亿美元,成为独角兽(华米科技、智米科技、Ninebot和紫米科技)。 

加入小米生态链,一只脚就踏进了成功。小米生态链副总裁、小米有品负责人高自光认为,当下仍存在许多潜在的小米生态链企业,它们一般具有以下特质:

1.立志成为行业龙头

2.有“爆款”的潜质

3.产品有一定创新性

4.销量大,但如何扩张,仍有待帮助

【黑马城市学院•新零售特训营2期】将在6月底如期开营,高自光作为导师,除了为学员解析小米生态链模式,并分享新零售浪潮下,企业如何运用用户数字化、商品数字化、流程管理数字化等,提高生产和运营效率之外,也可加深了解并发掘潜在的小米生态链企业,培育孵化更多行业龙头。(参加新零售特训营,了解小米生态链新的赛道机会,名额已不多,文末可报名)

01

什么是小米生态链?

2013年底,小米正式启动小米生态链计划,采用“投资+孵化”的模式积极扩张产品线,以手机为核心,辅以周边的小米生态链企业,将各种产品渗透到用户家庭中。小米生态链要将小米模式切入100个细分领域,把小米从一只大船变成完整的舰队,在各行各业复制出100个“小小米”。

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小米生态链,简单而言,就是一个基于企业生态的智能硬件孵化器。小米生态链里的企业不是小米的部门,也不是子公司;小米对生态链企业也非单纯的投资,更不是ODM和OEM(原始设计商和代工)。

相反,小米生态链里的企业都是独立的公司。小米对其投资而不控股,为这些企业输出产品方法论、价值观,并提供全方位支持,与其共同定义产品、主导设计、协助研发、背书供应链等等。如果要打个比方,小米生态链就像一片竹林——小米通过竹林发达的根系,向竹子(生态链企业)输送各种养分,而这片竹林中的竹子,又通过地下根系彼此绾结在一起,形成强大的生命力。

02

小米为何要构建生态链?

小米之所以要构建生态链,与创始人雷军对时代趋势的敏锐感知分不开。雷军认为,继互联网和移动互联网后,智能硬件和IoT(物联网)将会迎来新一轮的爆发式增长,其中必会有成就万亿级大公司的机会。而当时(2013年)小米正专注于手机平板等主营业务,从人员和精力上,都无暇分身,于是专门拨出资金设立金米投资公司,安排合伙人刘德掌管,以“构建生态”的模式,迅速布局智能硬件和IoT领域。

从战略层面上来说,生态链的构建也对小米有着非凡的意义。首先,这是对小米价值观的有效输出和品牌势能的高效利用。小米的价值观,总结而言,就是以效率为本质的高品质、高性价比,而生态链是快速复制、放大小米价值观的最有效方式。借助生态链,小米快速积累起来的品牌势能在多个领域得到利用和释放,实现品牌价值最大化。

构建护城河与分散风险,是小米打造生态链的另外一个重要原因。随着竞争对手的不断加入和市场增长的逐渐停滞,加上供应链制约、创新乏力,小米也会面临困局,比如2015/2016年,小米手机销量便大幅回落。而有了“生态链”,小米就能从手机/平板等少数单品的“驱逐舰”,变成有一大堆周边产品拱卫的“航母舰队”,构建一条难以逾越的护城河。

从更高的意义上来看,小米生态链的产生,是小米立志推动中国制造业进步和升级,让全球每个用户都享受到高品质的科技生活。雷军做过这样的比喻:小米要像鲶鱼一样,进入一个行业,搅动一个行业,进而促使一个行业革命的产生。而小米生态链中的诸多产品,比如移动电源、插线板、音箱、台灯等等,正是以创新者和颠覆者的姿态,倒逼着中国制造业的转型和蜕变。

03

多方位赋能,助力企业成为行业冠军

小米生态链如何赋能自己的企业,是创业者最为关心的问题。小米在商业上征战多年,成绩斐然,除了高达几百亿美元的估值和有望获得CDR第一股的殊荣之外,小米几年来积累下的一些核心优势,更是其他企业难以比拟的。总结来说,大致有以下几点:

1.小米本身就是一个有着超强活性和热度的品牌。在这个信息爆炸、热点分散和注意力稀缺的时代,一个品牌能够被持续关注非常重要。

2.小米积累了庞大的用户群,他们价值观相对一致,且具备在渠道里持续消费的能力;

3.小米供应链能力极强,能够支持一家初创公司以很低的成本进入一个硬件领域。

当一家硬件公司流水在百亿左右的时候,基本上全球的3C制造供应链体系都可以为你所用;

4.小米自建并打通线上线下渠道。小米线上有小米商城和米家,线下有小米之家,相比于依靠京东、天猫、苏宁等第三方渠道的企业,小米生态链企业将少一个中间环节,这也就意味着少一层费用。

5.小米有着极强的投融资能力和社会影响力。在公司需要资金和背书的时候,小米有能力给它支持。

这些优势将被全部拿出来,作为平台资源,帮助那些起初名不见经传的小米生态链公司能够专注于某个领域,迅速成为行业第一或第二。

比如智米科技,其创始人苏峻在小米的办公室开始了他的创业之旅。过程中,小米帮智米找高端人才,打通供应链,设计产品并把控产品品质,甚至把小米生态链早期“重臣”——余安兵直接引入智米,成为联合创始人。在小米的多方位赋能下,智米的空气净化器迅速占领市场,牢牢占据第一的位置。

除了这些核心优势的赋能,小米成熟的产品方法论也将对小米生态链企业起到至关重要的帮助。比如“80%-80%”原则,即满足80%的用户的80%需求。在这一原则的指导下,产品将从外观到内在都奉行极简主义,去掉一切可有可无的功能,保留最重要的需求,让成本最低化,这样反而更能受到用户的欢迎。

以小米手环为例。在苹果推出AppleWatch后,小米手环一反其功能多样的特点,只保留步数、里数、卡路里、睡眠、来电提醒5个刚需指标,并以超低的价格和超长的续航,极大降低用户门槛,从而搅乱整个市场,一炮走红。

04

寻找潜力股,加入小米生态链

小米生态链里的企业,“爆款”无处不在:

华米科技的小米手环销量在中国排在第一,在全球排在第二,累计销量已经突破3000万只;

智米科技的空气净化器去年一年卖了200万台,单单12月卖了68万台,市场份额遥遥领先,排在第一位;

扫地机器人用一年多的时间,让总销量突破100万台,并收获接近100%的满意度;

黑马成长营16期学员“毛巾哥”也是小米生态链中的一员,创下7天卖出15万条毛巾的纪录,3年毛巾累积销量超过1000万条;

……

现在,创业黑马将联合小米生态链副总裁、小米有品负责人高自光,在【黑马城市学院·新零售特训营2期】寻找潜在的生态链企业,培育并孵化其成为行业冠军。

速速报名新零售特训营,你或许就是下一个“爆款”缔造者。

05

关于黑马城市学院·新零售特训营

据统计,目前新零售的市场规模已经逼近400亿,而2020年将有飞跃性的提升,达到1.8万亿。这一段窗口期对零售业至关重要,很可能是最后一次弯道超车的机会。面对这种情况,零售业必须正确理解和运用“新零售”的核心:基于用户提升效率并有所创新。

创业黑马立足产业资源与时势,联合数十家企业,邀请新零售标杆企业创始人、传统零售转型成功操盘手、新零售知名服务商、新零售行业专家、新零售明星资人,开设“新零售特训营”,从效率提升和创新格局两个维度,助力学员打造新零售时代的核心竞争力。

作为小米新零售战略的重要一环,小米有品主打“爆品”模式,从源头上赋能小米生态链企业的品牌,并销售包括小米、米家以及生态链产品等在内的超过2700种SKU,涉及家居、出行、电子、娱乐、服饰、运动及个人护理等15大类目。此次新零售特训营,小米生态链副总裁、小米有品负责人高自光会为学员分享他对于新零售及小米生态链的一些思考。

【授课大纲】

一、小米有品的新零售:

1.从技术和产品创新角度,探索新零售之路

2.做极致产品的用户体验,拓展到更多领域

二、小米有品的数字化运营

1.数字经济加速产业实践,从产品演变到货找人

2.怎样建立数字化运营消费者和场景的思维模式

3.如何以用户数字化、商品数字化、流程和管理数字化等,提高企业生产和运营效率

三、小米生态链企业的选择模型和孵化路径

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四郎 四郎
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